先转述蔡蔡同学刚讲的笑话：
话说她亲戚带着孩子去商场，进去前两个大人深呼吸，并互相勉励：‘记住，看到满意的东西一定不能说好，千万只说‘还～可以’，不然讲不下价钱来的。’
‘好的。’
结果，小朋友一进去就被玩具柜台打败，站着不走了，指着个玩具对售货员急切地喊：阿姨， 这个，还可以还可以还可以，还可以啊！！
然而，现在很多交易并不发生在商场中了。比如当我们坐在飘着各种维生素芳香的美丽张江，如果需要买当当的书，请找佐治亚同学索取钻石用户帐号；如果要买卓越的书，请找我使用一下VIP折扣。我俩，简直是两大网上书商的义务代理。就连精于理财的董同学，要购买心爱的《理财周刊》，他也不上报亭了，而是，发动了一次非法集资，鼓动了十名不明真相的同学，联手买了网上杂志的帐号共享。对这次活动，我们都进行了一针见血的批判：你这是用人民的钱投自己的资。但是董同学游说包装的能力非常强，他甚至还采用了市场准入制度。比如刚才蔡蔡同学就来哭诉，说她没有这个周刊看而现在股市相当诱人，我问，那你当初怎么不入伙啊？她继续痛哭，说董同学当初向她描述了这次集资，她说那我参加吧，但是，董同学说，人数已经够了。这让我顿时感觉自己有资格交钱非常光荣。
董同学组织的另一次成功典范是闪客的午饭基金计划。话说初到张江，由花花世界万千酒家纷纷午间打折任由挑剔，突然跌入难吃又无比拥挤的垄断食堂，我们无限惆怅中在田野间来回搜索，找到了闪客这个小饭馆。当时似乎闪客生意平凡，所以头一天，服务员就告诉我们如果办个卡一次充值1000元的话，可以打八五折。茶杯上蒸气袅袅，董同学问我们，当然主要是问善于快速计算的佐治亚同学：他没听错算错吧，这样每餐每人的成本也就15－20，而且真的是有15％的margin吗？回答是肯定的，吃到这1k对一个人而言困难的，但象我们这样成伙的，无非就是几个礼拜罢了。董同学当机立断，深沉地说，任何事情有15％的margin，无疑都是可以一试的了。于是，午饭基金成立。
基金之成立本身不足为齐，真正能体现才能的是基金的管理。财务透明公开，在服务器上长期有帐目明细汇报，每个人缴纳款项多少，现有多少节余，到时间各自自动交钱，等等。每个人钱是预充的，因为任何数量的钱款押上时间，都是投资成本，必须分摊。这是董同学长期灌输给我们的概念。当然我们还是对他严格要求，提出以下问题：难道你不能主动每周向我们邮箱报帐吗？难道你不能把报表做得更完善吗，比如，亲爱的基金owner，您目前为止已经节省了xxx钱啦！这不更有说服力吗？
由于八五折非常好用，结果广大同事也时常加入吃饭队伍，他们采取每餐现结的方式，用我们的卡付饭店钱，然后现金结给我们。对此，董同学提出条款：如果你不是基金owner，只是每餐付现钞的话，折扣只能90％，也方便心算结算。对此，我们曾经提出疑问，都是同事，要这样吗？董同学严肃地说：必须维护基金人的利益，owner预付钱款到卡里是有成本的，如果没有更优惠的条款，owner为什么要提前交钱呢？这理由很高端，大家都表示接受。并且，这直接导致我们通过吃饭这件事，还有分红可拿。
于是，由于经常使用，有人提出也要加入成为基金owner。这时董同学首次使用了准入制度：不行。理由是不能稀释基金，并拒绝由此增加管理成本（管帐是要时间精力的）。
这样，月复一月，我们每天风雨无阻，进行很长的饭前散步，把这个小店里所有菜式吃了好几圈，把这个小店吃得人丁兴旺，从小店服务员把我们当优质客户笑脸相迎，吃到后来爱理不理每餐都死活不愿意给饭后水果，有一次菲比同学甚至汇报说忍无可忍大家直接跑到柜台强取果子而去。哈哈。我怀疑饭店是不是开始觉得，我们吃得越多，他们越亏。
就这样，若干个月后，当这些菜彻底吃腻了，基金终止。初夏里大家啃着午后分红冰激凌，感叹，在过去一年里，房子跌价，股票长期套牢，彩票屡买不中，存款利息下降，午饭基金居然是唯一一个带来收益的投资项目啊。感叹之余还不忘顺便对别人说，你不是基金人，没得分红，自己掏钱买冰激凌去！
现在冬季来临，办公室暖空调开始运作，空气骤然干燥。众同事为保护青春容颜，纷纷购买加湿器。当然首选淘宝网。
依稀记得有档财经节目上有人置疑过，那谁，你怎么会舍得把eachnet拱手卖给ebay，从此一撅不振，导致非常后起的淘宝如今一统江湖。那人痛心疾首：人的一生能有几次找到一个真正好的创业项目啊，你怎么会放着这个网上农贸杂货市场无比繁荣昌盛的掌门不做，去卖掉它呢？是啊，曾经易趣是绝对首选，但自打我的用户名合并后必须加上一个_cn什么的后缀以后，这用户名几乎都忘掉了。
上淘宝买加湿器，参观了同事的采购品，了解了价位后，SHY告诉我，一定要去好好讨价还价啊，她很遗憾错过这个施展才华的机会。
所以，我就去讨价还价了，通过漫长的让人头昏脑涨的跌宕起伏的唇枪舌剑斗智斗勇以后，我终于，把价钱从288，砍到了280。
同学们，在批判这种小市民行径之前，请正确认识讨价还价这件事。一次好的讨价还价，类似于传说中好的恋爱，重要的是过程，不是结果。
非常有趣，淘宝上的讨价还价是通过淘宝旺旺这个聊天工具展开的，这和现实里的还价，有很大区别：
me：hi ( 08:54:46)
W：
( 08:54:55)淘宝系统消息：您被 W 加为好友 ( 08:55:05)
me：我想买加湿器 YC-E341 便宜点好吗？( 08:55:12)
W：我们的利润不高 ( 08:56:14)
W：只能意思意思哦
( ( 08:56:20)me：你这个湿带负氧离子的吧 ( 08:57:21)
W：对 ( 08:57:28)
W：并且有湿度计 ( 08:57:45)
me：是一开雾气就自动有离子，还是另有开关啊？ ( 08:57:48)
W：自动的 ( 08:57:59)
me：便宜点吧，220行么？ ( 08:58:32)－－我还以为这是大街上讲价呢，见面砍掉五六十总没错
W：您说什么呀 朋友! 08:58:42)
W：我们有这么高的利润呀 ( 08:59:01)
W：那我们还是人吗 ( 08:59:12)
me：那你多少可以啊？ ( 08:59:12)
me：还有运费什么的呢 ( 08:59:17)
W：对 只能便宜一两块 意思意思( 08:59:21)
W：我们的利润本来就很低 ( 08:59:49)
W：278+15=288 便宜5元 ( 09:00:56)
me：再便宜点吧，我们同城的，同城快递很便宜的，天天快递才5块钱，干吗找15的呢，你找便宜点的快递好了 ( 09:02:43)
W：是嘛 天天只有5元( 09:03:11)
me：是啊，很多快递很便宜的 5块是隔天送的 ( 09:03:27)
W：那是1公斤5元 ( 09:03:34)
me：再低点吧，我也是听朋友介绍说你这个好 ( 09:04:32)
W：哦 ( 09:04:42)－－他大概使劲查资料去了
W：XB 吧 ( 09:05:12)
W：288元 他也是288元 你可以去问问他( 09:05:23)－－至此，我发现本次活动很困难，遇到高人了，郁闷啊，彻底被动，想来想起，只好硬头皮上
me：不是他 ( 09:05:53)
me：我知道你们260也卖的 ( 09:06:03)
W：晕哦 我们的利润没有这么高 只赚几块( 09:06:15)
W：现在的生意很难做哦 ( 09:06:46)
me：那你觉得多少可以？ ( 09:06:57)
W：287 ( 09:07:05)－－怎么也没想到网上讲价是这么一块一块来的
me：：D ( 09:07:11)
W：再便宜1元 包快递 ( 09:07:13)
W：287 ( 09:07:24)
me：270吧，我比你升得快点，别一块一块的了，好吧？定了我就拍啦 ( 09:07:48)
W：我建议您买西联 西联的性价比比亚都要高 我们的利润就几块 ( 09:08:12)
me：西连？哪个产品？为什么你说它性价比高啊？介绍介绍好么？ ( 09:08:36)
W：好 ( 09:08:48)
W：首批通过加湿器行业CQC认证的西联牌加湿器[刮涂层(底座上)打电话知正品]From Europe，leading for 30 years!!!(连邦国际集团有限公司监制)-----
( 09:09:47)
me：就是98那款么？ 小胖熊？为啥价钱差那么多？( 09:10:25)
W：主要是电机不一样 进价也不同( 09:11:38)
me：怎么个不一样啊？ ( 09:11:49)
W：还有外观也不一样 ( 09:11:55)
me：它的电机差些么？ ( 09:11:59)
W：差不多 ( 09:12:16)
me：你用下来觉得和亚都的一样么？ ( 09:13:27)
W：西联的电机和名翔还有其他的牌子的电机好的多 西联厂家就是和亚都比的( 09:13:28)
me：你是说西连比名翔好？ ( 09:14:20)
W：是 好多了 ( 09:14:25)
me：有噪音么？ ( 09:14:43)
W：没有 声音都是风扇发出来的( 09:14:48)
me：也是带负离子的？ ( 09:15:11)
W：用久了加点油就可以 ( 09:15:19)
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| W：是的 ( 09:15:21) me：加油是什么啊？都要加油的么？ ( 09:16:04) W：现在不需要 我是说用久了一两年后亚都如果有声音加点机油在风扇的轴承里就可以了 其他都是一样( 09:16:19) me：你这个西连一个都没卖出去过啊 ( 09:17:29)--我开始查他的交易评价 W：谁说的呀 昨天就卖了好几个 我有好几家店哦( 09:17:43)--真的假的？ W：呵呵 ( 09:18:02) me：最低多少钱？ ( 09:18:05) W：西联快递费收5元 ( 09:18:27) me：为什么这个只收5元了？亚都也收5元好了 ( 09:19:30) W：亚都超过2公斤 西联不到两公斤( 09:19:51) －－他反应真快 me：这个个头比较小点，对吧？ ( 09:20:08) W：稍微小点 ( 09:20:20) W：绝对漂亮 ( 09:20:26) me：就胖熊和那个苹果么？ ( 09:21:06) W：还有大橙子 ( 09:21:20) me：还有别的样子么 ( 09:21:22) W：皮卡丘 kitty猫 小象 我们的品种很多( 09:21:26) me：图片有么？ ( 09:22:48) W：有 ( 09:22:52) me：网上好像没找到 ( 09:22:54) W：哦 我看看 少等( 09:23:01) W：(资料介绍） ( 09:24:22) W：到我的另外店里看看 ( 09:24:44) W：（资料介绍。。。。） --打个电话给XB，发现原来他老让人推销这个牌子，还是亚都可靠些 me：嗯，我还是喜欢亚都的，你270卖我一个吧 ( 09:27:13) W：不可以 亚都的价格已经非常透明了 您知道我们的利润很低的( 09:27:21) W：２８６ 最低价( 09:28:09) me：270 ( 09:28:18) W：您可以去其他地方问问 ( 09:28:25) me：275 ( 09:28:33) W：问过再过来吧 我们说的是实价 朋友( 09:28:33) me：275 ( 09:33:57) W：您到其他店里先问问 好吗 真的我们的价格非常优惠了( 09:37:02) me：280吧， 我累死了，说好就买了 ( 09:39:32) me：不然就算了 ( 09:39:51) W：您去任何地方都买不到的 ( 09:40:20) W：看在您朋友介绍的份上 去拍吧( 09:40:36) me：好的 ( 09:40:49) W：２８０ ( 09:40:51) me：是直接以280拍，还是扣掉运费？ ( 09:41:40) W：你去拍 我帮你改价格 ( 09:41:51) me：好的 ( 09:42:05) W：２８０包快递 ( 09:42:06) W：您是上海的吧 如果不是我可不干哦( 09:42:13) W：呵呵 ( 09:42:27) me：当然是上海的，骗你有什么用 ( 09:43:36) W：呵呵 ( 09:43:42) －－这时候我去填发货地址，郁闷地发现显然我和XB的地址必然是一样的。。。只能承认撒谎了啊 me：不过XB和我另外一个朋友都在你这里买过，所以知道 ( 09:45:42) W：他们真的是２８８ ( 09:46:00) W：你真会买  ( 09:46:13)W：我少赚８元了 ( 09:46:37) me：老兄，你卖了我们这么多个了，让利也应该呀 都可以算批发了( 09:46:40) W：你以为我们的利润那么高呀 ( 09:47:00) me：为什么你对老客户不能好点呢？ ( 09:47:12) W：卖你一个１０元都不到 ( 09:47:16) me：你这怎么能有回头客啊 ( 09:47:25) W：赚几块钱 什么利润呀( 09:47:29) me：本来就应该是跑量的啊 ( 09:47:36) W：很难跑哦 ( 09:47:52) －－我开始语重心长，笑死了 me：薄利多销才是正道，你对老客户都不好，当然难啦 ( 09:47:56) W：呵呵 ( 09:48:11) me：好啦，你也别郁闷了，多卖卖就好了 ( 09:48:29)－－哈哈 W： ( 09:48:55)W：知道我郁闷 ( 09:49:02) me：不是，真有一个不是 祝你生意兴荣( 09:49:12) W：3Q ( 09:50:33) me：拍好了 你改吧( 09:52:35) W：少等 ( 09:52:55) me：改好我付钱 什么时候能送货啊？( 09:53:01) W：好的 明天可以到( 09:53:10) me：好的 ( 09:53:31) W：好了 ( 09:53:54) me：你明天送到我在的，如果明天不行就周一吧 周日是不行的 明天下午三点前可以( 09:58:08) W：好 ( 09:58:20) W：周一送到 保险点 ( 09:58:36) me：付好了，好，周一送吧 ( 10:04:31) W：好的 ( 10:04:38) W：  ( 10:04:42)－－战役结束，大家开始气喘吁吁和平交谈 W：今天我是说晕了 ( 10:04:54) me：我也是，累死了 ( 10:05:07) W：快递费只收２元 ( 10:05:07)－－此人想想不甘心，决定郁闷郁闷我 W：呵呵 ( 10:05:10) me：我知道 肯定很低的啦( 10:05:15) W： ( 10:05:32)me：你这单到底赚了多少啊？ ( 10:05:33) W：８元 ( 10:05:41) me：不可能啊，进价那么高？ ( 10:06:01) W：我都不相信自己了 现在生意很难做( 10:05:58) W：是很高的 ( 10:06:17) me：你和亚都好好讲讲价吧 ( 10:06:31)－－我又开始语重心长，哈哈 me：不然怎么做 ( 10:06:38) W：现在市场上有些人卖串货 价格很低 ( 10:06:44) W：是啊 ( 10:06:56) me：串货？假的么？ ( 10:07:05) W：是问题亚都产品回收后修理好再上市场的 ( 10:07:39) me：哦，那很好 ( 10:11:23) W：我们的是亚都厂家直接出来的 下次不会卖这样的价格了( 10:12:01) W：４％的利润也没有 ( 10:12:44) －－这趟虽然没有快速计算的佐治亚同学在，但是我也立刻知道，我可以掏出计算器，咔咔咔一通算，然后说 me：嗯，那你其实赚了11块了 ( 10:15:22) W：没有 ( 10:15:42)－－他又郁闷起来 W：我是算上那８元 ( 10:16:10)－－他在找借口啊，原来是没算上快递盈利的，所以事实很可能是，8＋11＝19 W：今天我很晕哦 ( 10:16:28) W：好了，周一发 先这样 我要去单位了( 10:16:40) me：是比较晕的，生意难作啊，买东西也很难的 ( 10:16:55) W：是啊 ( 10:17:02) me：好，88 ( 10:17:03) W：８８ ( 10:17:05) |
| 评论人：乱看 评论日期：2006-12-9 14:26 |
 |
| 好好玩啊 |
| 评论人：linz 评论日期：2006-12-13 15:47 |
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